プロダクトマーケティング
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2020/09/06 03:25 UTC 版)
ナビゲーションに移動 検索に移動| マーケティング |
|---|
| 主要トピック |
|
| 宣伝内容 |
|
| 宣伝媒体 |
プロダクトマーケティングは、マーケティングの基本「4P」、つまりProduct (製品)、Pricing (価格)、Place (流通)、そしてPromotion (販促)に関わる。
プロダクトマーケティングは、プロダクトマネジメントとは異なり、より外向きのマーケティング業務に関わる。例えば、プロダクトマネジメントは社内のプロダクトデベロップメント(商品開発)の具体的な内容に関わるのに対して、プロダクトマーケティングは見込み客、顧客、その他のグループに対する製品のマーケティング活動に関わる。社内の職能としてのプロダクトマーケティングはマーケティング・コミュニケーション (「マーコム」)、オンラインマーケティング、広告、マーケティング戦略など他のマーケティング職とも異なる。
製品市場は、一般大衆に新製品を紹介する際に考慮されるものである。 製品の魅力を伝えたい対象となるのが消費者市場となる。 例：大衆に新しいテレビゲームを紹介する場合、消費者市場はおそらく成人男性のテレビゲーム市場（ゲームの種類による）となる。そこで市場調査を実施して、最適なゲーム発売の方法を見極める。 同様に、マッサージチェアーはおそらく幼い子供には魅力がないので、年齢の高い世代に対して製品のマーケティング活動を行う。
プロダクトマーケティングの役割
企業のプロダクトマーケティングは、5つの重要な戦略項目を検討する:[1]
- What：提供する製品（つまり製品展開の全貌）
- Who：対象となる顧客 (つまり提供する市場区分の境界線）
- Reach：製品を顧客に配送する方法（つまり流通方法や安定したビジネスモデルを形成できるだけの実行可能性はあるか？）
- Price：製品を提供する価格
- Introduce：顧客に製品を紹介する方法（つまり広告）
プロダクトマーケティング対プロダクトマネジメント
プロダクトマーケティングは、ハイテク企業においてはプロダクトマネジメントと異なることが多い。プロダクトマネージャーは営業やマーケティング担当者から製品の要望を集め、開発チームが製品の作成に使用するproduct requirements document (PRD),[2]を作成することが要求されるのに対して、プロダクトマーケティングマネージャーはプロダクトマネジメントがPRDを作成する元として使用されるMarketing Requirements Document (MRD)を作成する業務に携わる。
他の企業では、プロダクトマネージャーがMRDとPRDの両方を作成し、プロダクトマーケティングマネージャーは展示会での製品デモンストレーションや、ホットシート、ビートシート、チートシート、データシート、ホワイトペーパーなどのマーケティング資料の作成など、外向きの業務を行っている。つまり、プロダクトマーケティングマネージャーには競合分析、市場調査、テクニカルライティングの能力だけでなく、技術投資へのROIやNPV分析などビジネス中心の業務や、競合製品と比較しても自社の製品を購入する見込み客や顧客の決定条件の変動を戦略化することなどが求められる。
プロダクトマーケティング担当者が直面する問題は、各種関係者（営業、マーコム、顧客など）向けコンテンツの大部分を準備する責任が与えられていることである。全てのコンテンツの元となる実際のリサーチや検討よりも、資料の作成に重きが置かれてしまうことがある。
小規模なハイテク関連企業やベンチャー会社では、プロダクトマーケティングとプロダクトマネジメントの役職が曖昧で、両方の業務を1人の人物が担当している場合がある。ただし、会社が成長するにつれ、開発チーム用の適切な仕様書の作成に集中する人物と、市場を分析する方法に集中し、「分析者」に影響をもち、長期的な市場の方向性の理解する人物とを分ける必要がある。このような明確な境界線がはっきりすると、前者はプロダクトマネジメントのもとに入り、後者はプロダクトマーケティングのもとに入る。特にシリコンバレーではプロダクトマーケティングプロフェッショナルは特定の市場やテクノロジーあるいはその両方に関する相当の専門分野の経験を持っている。一部のシリコンバレー企業では、プロダクトマーケティングエンジニアという役職があり、いずれマネージャーに昇格する傾向がある。
シリコンバレーで見られるようになった傾向として、プロダクトマーケティングマネージャーのチームと1人のテクニカルマーケティングマネージャーを配属する方法がある。企業の競争が激しくなり、市場へ浸透するコストと時間を削減するためには、テクニカルマーケティングの役割がより貴重なものとなる。もう1つの傾向は、プロダクトマネージャーグループにつき1人のプロダクトマーケティングマネージャーを配属する方法がある。このモデルは、PMMが市場への繋がりよりもコンテンツの作成に追われてしまうという問題につながっている。
資格
このビジネス分野の典型的な教育資格は、高いレベルのマーケティングやビジネス関連の学位であり（BBAやMBAなど）、関連する分野での十分な職務経験も重要である。重要とされるスキルは技術者とやりとりができることで、エンジニアリングやコンピューティングの経験も貴重である。
参考
文献
1. ^ This is described in further detail by S. Wheelright and K. Clark in Revolutionizing Product Development (1992), p. 40-41; at the beginning of the section titled "Product/Market Planning and Strategy".
プロダクトマーケティング
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2021/08/29 16:36 UTC 版)
「プロダクトマネジメント」の記事における「プロダクトマーケティング」の解説
詳細は「プロダクトマーケティング」を参照 戦略的なプロダクトマネジメントの結果は、プロダクトマネジメント（Go-To-Market）を成功させるための前提条件として機能します。プロダクトマーケティングは、企業のプロダクトマネージャーまたはプロダクトマーケティングマネージャーの管轄下にあるプロダクトマネジメントのコンポーネントです。プロダクトマーケティングマネージャーは、主に製品の収益性、製品の発売、メッセージング、およびすべての販売支援資料に責任があります。コミュニケーションチーム（報道部門）と一緒に、すべてのマーケティング活動とコミュニケーションチャネルの計画を作成する必要があります。同時に、マーケティング対策の成功をレビューし、定期的に評価を提示するために、測定ポイント（KPI）を定義する必要があります。製品マーケティングは、市場戦略、流通戦略、ポジショニング、コミュニケーション戦略などの戦略的派生物に関与しています。結果からの販売ドキュメント、プレゼンテーション、およびツールを作成する必要がありますが、販売チャネルは、戦略セクションからの関連する市場ファクトでサポートされ、予測がファクトベースでより正確になるようにする必要があります。顧客および非顧客との接触を通じて、購入者のペルソナは着実に発展し、購入基準、チャネル、および問題を特定して最適化することができます。製品マーケティングマネージャーは、定義されたすべての市場セグメントのポジショニングを作成し、販売チャネルがペルソナ固有のセールスポイントを提供できるようにします。 製品ライフサイクルに関する考慮事項 製品の差別化 製品の命名とブランディング 製品の位置付けとアウトバウンドメッセージング 報道機関、顧客、パートナーとともに製品を外部に宣伝する 顧客からのフィードバックの実施と有効化（実稼働前、ベータ版ソフトウェア） 新製品の市場投入 競争の監視 プロダクトマネジメントは異なる専門知識のチーム間、特にエンジニアリング指向のチームと商業指向のチームの間のギャップを埋める。たとえばマーケティング・セールスが設定したビジネス目標をエンジニアリング要件に変換する。逆に、製品の機能と制限をマーケティングとセールスに商業仕様として説明する。プロダクトマネージャーは、運用タスクを管理する1つ以上の直属の部下、および/または新しいイニシアチブを監督できる変更マネージャーを持っている場合もあります。 プロダクトマネジメントは、製品戦略の開発と、それから導き出される対策の計画、実装、調整、および永続的かつ最終的な管理の両方に責任があります。彼らは部門間で製品を管理する責任があります。営業担当者のサポートとトレーニング、およびフィールドサービスの従業員の顧客訪問に同行します。
※この「プロダクトマーケティング」の解説は、「プロダクトマネジメント」の解説の一部です。
「プロダクトマーケティング」を含む「プロダクトマネジメント」の記事については、「プロダクトマネジメント」の概要を参照ください。
- プロダクトマーケティングのページへのリンク
