強力な販売網とは? わかりやすく解説

強力な販売網

出典: フリー百科事典『ウィキペディア(Wikipedia)』 (2022/06/18 05:27 UTC 版)

トヨタ自動車」の記事における「強力な販売網」の解説

創業当初から全国各地地場資本協力求め早期販売網整備した。現在国内でレクサス含め5系統ディーラー網傘下に持つ。 創業者豊田喜一郎は車を作るとばかり熱中して販売無頓着であったため、車が完成する段階になってから日本GM副支配人販売広告部長であった神谷正太郎(後のトヨタ自販初代社長)の元に赴き口説いた神谷は既に高給取りであったが、豊田熱意を買い引き抜き応じた豊田神谷販売に関する全権委託した神谷それまで人脈ディーラーからの信頼により、多くGM代理店トヨタ引き込むことに成功トヨタ戦前日本自動車市場フォード二分した戦時体制に伴うアメリカ車輸入・国組み立て停止乗じGMフォード開拓していた各道府県ディーラー網自社ディーラー網として組織化して取り込んでいった。この作戦戦後自動車製造・販売が再び許可されてから大きく役立つことになる。 1949年GHQによる生産制限解除されトヨタ売り上げ一気伸ばした既存販売体制では追いつかない神谷判断し、クラウン・マスターなど乗用車を扱う既存トヨタ店の他、商用車小型トラック中心に扱うトヨペット店大衆車パブリカを売るためのパブリカ店、大型トラックを売るためのトヨタディーゼル店次々誕生させた。パブリカ想定より売れなかったが、1966年発売カローラ爆発的に売れたため、パブリカ店は1969年カローラ店へと名称を変更したカローラのあまりの伸び販売体制追いつかず、急遽カローラ・スプリンターとミニエース専売とするトヨタオート店設立している。 1975年円高貿易摩擦による業績悪化対抗するため、上級小型車クレスタダイハツ工業生産する小型四輪駆動車ブリザードなど5車種を扱うトヨタビスタ店設立トヨタディーゼル店カローラ移行してトヨタ店トヨペット店トヨタカローラ店トヨタビスタ店トヨタオート店の5チャネル制が確立された。1998年トヨタオートネッツトヨタ改称2004年トヨタビスタネッツトヨタ合併してネッツ店となった2005年レクサス車を扱うレクサス店展開されて現在に至っている。2017年現在トヨタ国内ディーラー数は約4900で、ホンダ日産の倍以上である。この数が国内シェア50%近く占めトヨタ顧客対応円滑にしており、トヨタブランド信頼安心感にも繋がっている。 全国販売会社のほとんどは地元商業資本連携しているため、他社販売会社再編成余儀なくされた1990年代以降も、地域密着した販路堅持続け地元企業など社用車個人自家用車需要応じた販売支えている。ごく僅かだが、トヨタ直営販売会社存在する。 しかしマツダホンダ日産相次いで廃止しているように、多チャンネル制はデメリット多く少子高齢化人口減少の進む日本では特に厳しくなっていくと予想されている。そのため2010年代入って以降トヨタ多く新車を全ディーラー展開する動き見せている。ただし長き渡って各チャネルブランドを築き上げていたディーラーたちは強い反発示しており、営業部門も多チャンネル維持明言しているため、チャンネル一つに完全に統合されることは当分は無いと見られるその代わり水面下での統合進んでおり、2018年には多チャネルそのまま国内営業体制縦割りから横割りへと変更し、4ディーラーとは別に全国七つの地域分けてそれぞれに営業部設けて管轄することを決定し地域密着方針鮮明にした。それに伴い地方にあるトヨタ直営販売会社の、既存地場資本販売会社への売却始めた2019年4月には東京都トヨタ直営4販売店東京トヨタ東京トヨペットトヨタ東京カローラネッツトヨタ東京)を統合した新会社であるトヨタモビリティ東京設立した2019年6月には、2020年5月から全ての販売店全車種の併売化を実施することを発表実際に2020年5月8日から併売開始された。これに先立ち東京都千葉県では2019年4月から先行する形で、トヨタモビリティ東京では全車種(トヨエースライトエースレジアスエースは除く)を取り扱っている他、東京都地場資本系3社(トヨタ西東京カローラネッツトヨタ多摩ネッツトヨタ東都でも、クラウンアルファードなどの一部車種併売開始している。ネッツトヨタ東都千葉県店舗でも、ランドクルーザー千葉トヨタとの併売)、ハイエース千葉トヨペットとの併売)、タウンエーストヨタカローラ千葉との併売)の発売開始している。 全国有数人口希薄地帯である北海道日高振興局管内では、2011年7月に同管内営業エリアとしていたディーラー5社が共同出資して「ひだかトヨタ自動車販売合同会社」を立ち上げ営業開始同年10月)、4販売チャネル完全統合なされている。また、香川県東かがわ市でも、県内ディーラー5社のうち、ネッツトヨタ香川を除く4社が共同出資する「東かがわトヨタ自動車販売合同会社」を2020年1月立ち上げ同年4月4日に4社の店舗を1カ所に集約して営業開始した。 そして2020年5月販売チャネル統合し、全ディーラーにて全車種の取り扱い開始された。

※この「強力な販売網」の解説は、「トヨタ自動車」の解説の一部です。
「強力な販売網」を含む「トヨタ自動車」の記事については、「トヨタ自動車」の概要を参照ください。

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