価格競争

デジタル大辞泉

かかく‐きょうそう〔‐キヤウサウ〕【価格競争】

読み方：かかくきょうそう

商品やサービスの市場における競争のうち、価格の安さを競うもの。多く、性能や品質などの差が競争者間で小さい場合に起こる。過熱すると、顧客獲得のため一時的に採算割れの価格がつけられることもある。値引き競争。値引き合戦。

流通用語辞典

価格競争

商品の販売競争は、最終的には価格で争われることになるが、これを価格競争という。しかし、消費者にとっての価格の高低は製品の品質、販売面でのサービス、店への時間距離などとのバランスで決定されるものであり、絶対的な金額の多寡だけを示すものではない。そのため、真の意味での価格競争は、マーケティング戦略上の、非価格競争と同意的なものとなり、製品の品質競争はもとより販売面でのサービス向上競争など多くの要素を含んだ競争となる。

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価格競争

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2023/09/13 00:06 UTC 版)

「価格破壊」はこの項目へ転送されています。小説については「価格破壊 (小説)」をご覧ください。

価格競争（かかくきょうそう、英: price competition^[1]）とは、商品・サービスの市場における競争のうち、価格の安さを競うもの^[2]。

「値引き競争」「値引き合戦」「価格破壊」とも称す^[2]。

概説

企業は、自社商品・サービスのpricing プライシング（値決め、価格設定）を行うにあたって、実際には様々な手法を採り得るが、しばしばそれを意識的・意図的に安く設定することで、顧客を多く集める手法・戦術を採ることがあり、同一市場で同様の手法をとる企業が多いと結果として、互いに競合他社よりも価格をより安くしようとしたり、他社の価格に牽制されて価格を上げたくても上げられないような、競争の状態を生む。こうした競争のことを価格競争と呼んでいる。

価格競争が起きるのは、しばしば、競争者の商品・サービス間で性能や品質などの差が小さい場合である^[2]。つまり差別化戦略が十分に行われていない時に起きる^{[注 1]}。

価格競争が行われると、たいていは商品ごとの粗利が小さくなり、営業利益を押し下げ、しばしば企業の経営状態を悪化させ、ひどい場合は企業は赤字や倒産に陥る。競合企業の全てが価格競争にばかり注力すると過熱し、しばしば泥沼のような価格競争に陥る。（とりあえず競合他社の商品を排除しようとすることに意識を向けるあまり）一時的に「採算割れ」の価格がつけられることもあり^[2]、つまり、利益が出るはずのない水準まで価格を下げたり、売れば売るほど赤字が増える状態に陥ることもある。結果として価格競争に加わった企業が共倒れになってしまうこともある。

そのような「泥沼の価格競争」「不毛な価格競争」に陥らないようにするためには、マーケティングの諸活動を行い、非価格競争を行うという方法があり、これを上手く行うことで、利益を確保できる価格設定も可能となり、あるいは高利益をもたらす高価格に設定できることすらある。しかも、これは顧客にとっても有益な商品・サービスの種類・選択肢を増やすことになり、社会全体の利益・福祉にも貢献する。

企業側は、価格競争ばかりになってからで、後手で策を考えるのではなく、先手先手で製品の差別化を図るなどの対策を講じておくことが重要であると言われている^[3]。

脚注

注釈

1. ^ 価格競争が全く起きない状況としては、理屈としては、独占や寡占が行われていてプライスリーダーが存在すれば一応価格競争は起きないが、独占や寡占は顧客の側に不当な高値を強いるので、現代の自由主義では望ましいものとされておらず、これを禁止する法律（独占禁止法）や監視する制度（公正取引委員会 等）がある。
   またかつて社会主義のソヴィエト連邦が存在していた時代では、ソヴィエト連邦内では日用品などが統制価格で売られていて、そこでもやはり価格競争は無いが、これも資本主義では全く望ましいものとは考えられていない。

出典

1. ^ 『日英・英日専門用語辞書』
2. ^ ^{a b c d} デジタル大辞泉【価格競争】
3. ^ グロービスMBA経営辞書【価格競争】

関連項目

• 非価格競争
• 不当廉売（ダンピング）

外部リンク

• 価格競争 とは - コトバンク
• 価格競争とは - MBA用語 Weblio辞書

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価格競争

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2022/03/05 17:13 UTC 版)

「Micro Instrumentation and Telemetry Systems」の記事における「価格競争」の解説

ボウマー・インスツルメント社は1971年9月に4機能ポケット電卓「Bowmar Brain」を発表して179ドルで発売し、初年度に50万台以上が売れた。ボウマー社はその後、120ドルの電卓「901B」を開発した。1972年9月には、テキサス・インスツルメンツ(TI)がポータブル4関数電卓「TI-2500」を発表し、これも120ドルで販売された。901BとTI-2500はどちらも、TI TMS0100ファミリーの「ワンチップ電卓」ICを使用していた。TIは今や、自社のICの顧客と直接競合していた。ナショナル セミコンダクターやロックウェルなどの他の半導体企業も電卓の販売を開始し、コモドールなどの事務機器メーカーも電卓市場に参入して、激しい価格競争が始まった。1974年初頭までに、小売店で電卓を材料費以下で購入できるようになっていた。大企業は、市場シェアを獲得するために原価割れの価格で販売することができた。ボウマー社は1974年に2,000万ドルの損失を出し、破産を申請した。コモドール社は、同社のICサプライヤーであるMOSテクノロジーを買収した。TI社は価格競争には勝利したが、電卓部門は1975年に1,600万ドルの損失を出した。 この市場で競争するために、ロバーツはより多くの資本を必要とした。彼は1973年11月にMITS社の株式を、1株1ドルで50万株公開した。1973年の第1次オイルショックで株式市場は低迷し、MITS社株は25万株しか売れなかった。これで既存の負債を返済することはできたが、業務規模拡大のための資金は残らなかった。ロバーツは波形発生器やデジタル電圧計などいくつかの試験装置を開発しており、電卓の代わりにこれらの試験装置やデジタル時計を広告に取り上げることで、再びキットビルダーにアピールしようとした。MITS社の資金は枯渇しかけていた。1974年7月までに、有名だった全面広告は、雑誌の後ろの方の4分の1面の広告となった。 MITS社は30万ドルの負債を抱え、ロバーツは新たなヒット商品を探していた。彼は、低価格のコンピュータでキット市場に復帰することを決めた。顧客のターゲットとして、「多少の組み立てが必要」であることが望ましいと考えた。ロバーツは、電卓用のIntel 4004を見ていたが、Intel 8008には限界があり、作業が難しいと考えていた。その頃インテル社は、汎用コンピュータとして使用できる初のマイクロプロセッサであるIntel 8080をリリースした。ロバーツは、自社のコンピュータキットには8080は十分だと感じていたが、8080は小ロットでは1個360ドルで販売されていた。ロバーツは、コンピュータキットの価格を400ドル以下にしなければならないと考えていた。この価格を実現するために、ロバーツはインテル社に8080を1,000個発注し、単価を75ドルまで下げさせた。ロバーツとMITS社のヘッドエンジニアであるビル・イェーツは、コンピュータの設計を開始した。会社の従業員を20人にまで減らし、銀行からの6万ドルの融資により、新しいコンピュータの設計と初期生産の資金が調達された。

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「価格競争」の例文・使い方・用例・文例

• メーカーにとっての非価格競争には、製品の差別化や市場の細分化政策などがある。
• 価格競争には豊富な資金が必要不可欠だ。
• 彼らは競合との価格競争にさらされている。
• 価格競争が激しくなる。
• これからもっと厳しい価格競争になりそうです。
• 彼らは価格競争で勝つことはできない。
• 日本では石炭が石油との価格競争に負けてエネルギー市場を失った。
• 地元の店と価格競争をしなければなりません。
• 私たちはライバルに価格競争で敗れた。
• 苛酷な価格競争の中で、Ａ社は我々をけしかけてＢ社と戦わせて漁夫の利を得ようとしている。
• この価格では、貴社の製品は日本市場での価格競争に勝てないでしょう。
• 価格競争
• しかし，エア・ドゥは大手航空会社各社との厳しい価格競争の打撃をうけ，予想したほど客足が伸びなかった。