潜在需要とは?

せん ざいじゅよう -えう [5] 【潜在需要】

商品価格が高すぎたり情報が不足しているため、現実にはまだ顕在化ていない需要

潜在需要

消費者欲求存在しており、所得裏付けもある需要のこと。潜在需要は顕在需要対す言葉で、なんらかの理由によってまだ現実需要にならず、眠っている需要企業マーケティング努力をすれば販売に結びつけられる需要であり、その意味では企業努力目標ともなるものである需要予測を行う場合需要とは、通常この潜在需要を意味し、この潜在需要に自社目標シェアを乗じた数値目標売上高となる。ものに対す需要一巡高普水準達している今日成熟市場では、潜在需要があるからといって、それがそのまま販売結びつくという保証はない。潜在需要を販売結びつけるためには、各企業ともこれまで上のきめ細かなマーケティング努力をする必要がある



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