初期採用者

IT用語辞典バイナリ

アーリーアダプター

別名：初期採用者，早期採用者，アーリー・アダプタ
【英】early adopter

アーリーアダプターとは、マーケティングに関する用語で、新たに登場した商品、サービス、ライフスタイルなどを、比較的早期に受け入れ、それによって他の消費者・ユーザーへ大きな影響を与えるとされる利用者層のことである。

アーリーアダプターは、エベレット・ロジャース（Everett Rogers）が自らのイノベーター理論によって分類した「採用者」（adopter）の中の一段階である。「採用者」は、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード、の5段階に分類される。この中でアーリーアダプターは、イノベーター（革新者）に次いで早く物事を受容する層であり、アーリーアダプターの全体に対する割合は13.5%程度であると言われている。

アーリーアダプターは、新しいものを自らで判断して採用する先進性を持ちながら、しかも一般的な価値評価とずれが少ない価値観を持っているとされる。このため、後続のアーリーマジョリティやレイトマジョリティ層の判断を牽引するオピニオンリーダーとしての役割も果たしている。アーリーアダプターに受け入れられるか否かによって、商品やサービスが普及するかしないかが決定するとされている。

アーリーアダプターに受け入れられ普及が進むと、アーリーマジョリティにも受け入れられるようになり、普及率の伸びが一挙に跳ね上がるとされる。この境界となっている普及率がクリティカルマスと呼ばれる。クリティカルマスの値は市場の約16%であると言われている。

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