AISAS理論

IT用語辞典バイナリ

AISAS理論

読み方：アイサスりろん
別名：AISAS
【英】AISAS Fomula

AISAS理論とは、マーケティングにおける消費行動のプロセスに関する仮説のひとつで、消費者の購買にまつわるプロセスを「注意」「興味」「検索」「購買」「情報共有」のプロセスから成り立つとする理論のことである。特にeコマースのマーケティングモデルとして参照される。

「AISAS」とは消費者の各行動が英語の頭文字で表されており、それぞれ次のような段階を意味している。

• 「Attention」（注意が喚起され）
• 「Interest」（興味が生まれ）
• 「Search」（検索し）
• 「Action」（購買し）
• 「Share」（情報を共有する）

AISAS理論は、従来主流であった「AIDMA理論」に代わって主流と成りつつある。AIDMA理論は、それぞれ「Attention」（注意）、「Interest」（関心）、「Desire」（欲求）、「Memory」（記憶）、「Action」（行動）というプロセスを頭文字で示している。AISAS理論には、購買に際して吟味したり考量したりするための「記憶」の機会が少なく、代わって「検索」と「情報共有」とが購入決定の要因として重要視されており、eコマースに特徴的なプロセスが反映されている。

なお、「AISAS」の語は株式会社電通の登録商標である。

---

参照リンク
電通グループの インタラクティブ領域における 成長戦略 - （PDF形式）

Webマーケティングのほかの用語一覧

インターネット広告：	ディスプレイ広告ビルダー  ドロップシップ
マーケティング：	AIDMA理論  AISAS理論  アーリーアダプター  アーリーマジョリティ  炎上マーケティング

>>マーケティングカテゴリの他の用語