AIDMAの法則

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AIDMAの法則

「消費行動」のプロセスに関する仮説のこと。ローランド・ホールの提唱による反応プロセスの頭文字を取ったもの。
消費者は消費行動のプロセスにおいて
Attention（注意）
Interest（関心）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）
のプロセスをとるものと仮定し、各プロセスにおいて最適なプロモーションミックスを展開することが重要となります。

IT用語辞典バイナリ

AIDMA理論

読み方：アイドマりろん
別名：AIDMAの法則，AIDMA法
【英】AIDMA formula

AIDMA理論とは、マーケティングにおける、消費行動のプロセスに関する仮説のひとつで、「ある商品について、消費者がそれを認知し、購買するに至るまで」の経緯が表された理論のことである。米国の学者ローランド・ホールによって提唱された。

「AIDMA」は消費者の各行動を頭文字で表しており、「Attention」（注意）、「Interest」（関心）、「Desire」（欲求）、「Memory」（記憶）、「Action」（行動）という五つの流れが示されている。

Attention（注意）――テレビ広告などによって注意を引かれる
Interest（関心）――商品に対する興味を持つ
Desire（欲望）――商品を欲いと思うようになる
Memory（記憶）――商品やブランドを覚える
Action（行動）――購買行動を起こす

AIDMA理論は、消費者の行動プロセスの分析という観点のほかにも、販売員が商品販売に成功するまでの接客過程として、つまりセールスプロモーションの手法としても参照されている。

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AIDMA

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2024/03/11 19:31 UTC 版)

AIDMA（アイドマ）とは1920年代にアメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったサミュエル・ローランド・ホールが著作中で示した広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスを示した略語である。日本語圏において「AIDMAの法則」として、2004年に広告代理店の電通等により提唱されたAISAS^[1][2]との比較等で日本では知られる^[3]。

AIDMAの法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに次のような段階があるとされる。

1. Attention（注意）
2. Interest（関心）
3. Desire（欲求）
4. Memory（記憶）
5. Action（行動）

このうちAttentionを「認知段階」、Interest、Desire、Memoryを「感情段階」、Actionを「行動段階」と区別する。^[要出典]

米国等でより一般的に知られた類似の用語として1920年代に応用心理学の分野で米国のE・K・ストロングが論文中に示したセールスにおける顧客心理の段階のAIDA(英語版en:AIDA (marketing))があり米国でのマーケティング、セールスや広告営業における用語としてはむしろこちらの方が現在でも世俗的に用いられることがある^[4]。

1. Attention（顧客の注意を引く）
2. Interest（顧客に商品を訴求し関心を引く）
3. Desire（顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる）
4. Action（顧客に行動を起こさせる）

ネットでの購買行動のプロセスモデルとしてAIDMAに対比されるものとして日本の広告代理店の電通等によりAISAS（エーサス、アイサス）というモデルが提唱された^[1]。

1. Attention（注意）
2. Interest（関心）
3. Search（検索）
4. Action（行動、購入）
5. Share（共有、商品評価をネット上で共有しあう）

脚註

1. ^ ^{a b} 電通が2005年6月に商標として登録。商標登録番号第4874525号。
2. ^ 【電通】SIPS
3. ^ Google Trends - "AIDMA" date=all&国指定なし, 2000年代に日本でトレンド
4. ^ Strong, E.K.（1925）. "Theories of Selling". Journal of Applied Psychology 9: 75-86. APA Online. Strong自身、同モデルを米国の広告唱道者セント・エルモ・ルイス（1872年 - 1948年）に拠るものとしている。

関連項目

• AIDCA
• AIDEES
• AISCEAS
• en:AIDA_(marketing)
• en:E. St. Elmo Lewis
• バズワード

外部リンク

• Google Trends - "AIDMA" date=all&geo=JP
• Google Trends - "AIDMA" date=all&geo=US
• Google Trends - "AIDMA" date=all&国指定なし, 2000年代に日本でトレンド
• Amazon.com Books > "Samuel Roland Hall"
• "Future Now" article, Mar. 15, 2007 > "AIDAS: The Relevance of Satisfaction"
• 2012年Googleが介在しない社会『AISA（アイサ）』～ソーシャル時代の新消費行動モデル　-　GaiaXソーシャルメディア ラボ
• 『アイドマの法則』 - コトバンク

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「AIDMAの法則」の例文・使い方・用例・文例

• AIDMAの法則を活かして、消費者の購買意欲を高めよう。