ＢｔｏＢ

マネジメント用語集

B2B

読み方：ビー・トゥ・ビー、ビー・ツー・ビー
別名：B to B
【英】：Business to Business

企業が企業を対象に商取引を行うビジネス形態のことである。電子商取引（EC）におけるB2Bの代表例として、原材料や部品の電子調達、メーカーと問屋・小売店との受発注の電子化などがある。

B2Bにおける電子商取引は、従来専用線を介した方式が主流であったが、最近ではインターネットを通じた製品見積もりや受発注も盛んになってきている。資材調達の際に、必要とする資材の一覧を自社のホームページに公開し、納入希望業者がそれを見て入札するという方式を採用している企業もある。

また最近では、不特定多数の企業が1つのWebサイトに参加して取引相手を探す「電子市場（ｅマーケットプレイス）」がB2Bの一つの形態として話題になっている。

電子市場を経由した取引を行うことで、調達側企業は手間をかけずに複数の企業を競争させることができるし、売り手企業は新たな取引先を見つけるチャンスが増えるなどのメリットがある。大手企業は納入先企業に対して、電子市場に加盟することを取引条件の一つに加えるなど、電子市場の動きは今後更に本格化しそうである。

類似語：B2C（企業対一般消費者の取引き）、C2C（一般消費者同士の取引き）