パーソナル・インフルエンス

デジタル大辞泉

パーソナル‐インフルエンス【personal influence】

読み方：ぱーそなるいんふるえんす

個人的影響力。マスコミュニケーションの情報の流れにおいて、個人の影響力をも重視する考え方。オピニオンリーダーなど個人の態度や意見が一般大衆の意思決定におよぼす影響。また、口コミなどの、コミュニケーション作用。→マーケットリーダー

DBM用語辞典

パーソナル・インフルエンス

【英】personal influence

個人影響力のこと。他の人達の購買決定に強い影響を与える、あるいは支配する個々人の力。個人の影響力のこと。パーソナル・インフルエンスは外的あるいは内的なものがある。外的パーソナル・インフルエンスは、例えば隣人、母親、父親、子供など、2人あるいはそれ以上の人々の社会的相互作用が関係する。例えば、母親はある商品についてのアドバイスを隣人に求め、そしてその情報を家族のメンバーに流すことがある。内的パーソナル・インフルエンスは、他の人やグループと同じことをせねばならないと思うような精神的プロセスによって判断が影響される場合に起こる。例えば、ティーンエージャーは、あるレコードアルバムを、友人から「進んでいる」と思われたいから購入するであろう。どちらの場合も、ターゲット市場に存在するパーソナル・インフルエンスを明確にし、この影響力にターゲットするマーケティングが行われる。

広告用語辞典

パーソナル・インフルエンス personal influence

マスメディアの効果を説明する仮説。カッツとラザースフェルドによれば個人の意見や態度と考えられているものは、その個人の所属している集団の規範である場合が多く、その集団の規範は、集団リーダーの影響を受けるというオピニオンリーダーの動きを重視した仮説。