uniqe selling propositionとは? わかりやすく解説

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ユニーク・セリング・プロポジション

【英】uniqe selling proposition

テッグ・ベンツ広告代理店創立者のひとりロッセル・リーブスが提唱したコンセプトで、広告消費者にある製品ライバル社の製品から区別して購買するための論理的根拠提供しなくてはならないというもの。他社製品とは違う特徴独自性提供しなければならないとするコンセプト成功している広告キャンペーンは、その製品のユニーク・セリング・プロポジションを基本にしている。このコンセプトには3つの基本原則がある。(1)広告あるいはコマーシャル消費者特別な利益提供しなければならない(2)その利益広告されているブランドだけがもつ独特のものでなければならない競合提供していないもの)。(3)その利益顧客をそのブランド引きつけるだけの十分に魅力のあるものでなければならない低価格戦略はユニーク・セリング・プロポジションではない。同義語に、ユニーク・プロモーションがある。製品ユニーク性をプロモーションする方法として、例えば、薬品なら医者推薦文掲載、車の販売なら有名人愛用する理由メッセージ映像を流すなどがある。

「uniqe selling proposition」の例文・使い方・用例・文例

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