target marketing

DBM用語辞典

ターゲット・マーケティング

【英】target marketing

特定のデモグラフィックやライフスタイルの特徴、あるいは購買パターンを持つ消費者に、直接行われる広告やプロモーション活動のこと。個々の広告聴衆者に、広告やマーケティングのコミュニケーションをターゲットするプロセスのことで、ダイレクト・メールやテレマーケティングが典型的で、見込客・既存顧客の名前や住所のリストに頼る。雑誌、カタログ、あるいはクレジット・カード会社などの外部情報源からそのようなリストを借りたり、自社のマーケティングによって情報収集したデータベースを利用する場合もある。

流通用語辞典

ターゲット・マーケティング

【英】target marketing

個々の顧客に関するデータを整備し、それらのデータをもとに個別の顧客特性に対応したマーケティング活動を展開すること。あたかも顧客を狙い撃ちするようなきめ細かな戦略であることからターゲット・マーケティングといわれている。ターゲット・マーケティングを実施するためには、顧客リストをどれだけ揃えられるかがポイントとなり、顧客個々の情報を整備することが前提条件となる。市場の成熟化に伴って、顧客への個別対応を図る戦略が重視されるようになり、流通企業をはじめとする多くの企業がこのターゲット・マーケティングに強い関心を示すようになっている。