チャネル・キャプテン

流通用語辞典

チャネル・キャプテン

【英】channel captain

チャネル・リーダーともいわれ、商品流通における取引価格や取引数量、取引単位あるいは販売促進策などの主導権を握っている業態や企業のこと。商品の流通経路に関わる生産者や卸売業者、小売業者のいずれにとっても、長期的に安定した利益を確保することは、流通政策における発言権を強め、流通経路の秩序をリードすることによって達成される。このチャネル・キャプテンの座をめぐって生産者・卸売業者・小売業者の間で厳しい競争が展開されているが、その時々の市場や社会情勢によってチャネル・キャプテンは入れ替わることがある。

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チャネル・キャプテン

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2014/01/20 05:53 UTC 版)

チャネル・キャプテン（英: Channel captain）とは商業用語の一つで、商品の流通が行われる場合に、その商品の取引価格や取引数量や販売促進策などを決める主導権を持っている企業のことを言う。これは商品が消費者の元に届くまでに存在するメーカー、卸売業者、小売業者のいずれかがなっており、流通においての発言力が強まったり、効率的な流通の経路を構築できるような企業がこれになっている。チャネル・キャプテンの座をめぐって企業間では争いが行われており、その時々の情勢によってチャネル・キャプテンが入れ替わっている。