クロスABC分析とは? わかりやすく解説

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クロスABC分析

読み方クロスエービーシーぶんせき

クロスABC分析とは、2つ要素取り入れて行うABC分析のことである。

ABC分析では、各商品売上金額や利益金額販売数量などをもとにランク付けし、ランクごとに販売対策講じたり、営業活動行ったりする。しかし、ABC分析1つ要素対す分析のため、売上金額が伸びた商品であっても利益金額ばらつき生じことがある。クロスABC分析は、「売上金額と利益金額」、「売上金額と販売数量」のように2つ要素をもとに商品ランク付けすることで、より精度の高い販売戦略が行えるというメリットがある。

クロスABC分析では、1つ目の要素縦軸2つ目の要素横軸に取って9個のマス目作り該当する箇所商品当てはめ、9個のマス目応じた販売戦略を行う。




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