チャネル・キャプテン

流通用語辞典

チャネル・キャプテン

【英】channel captain

チャネル・リーダーともいわれ、商品流通における取引価格や取引数量、取引単位あるいは販売促進策などの主導権を握っている業態や企業のこと。商品の流通経路に関わる生産者や卸売業者、小売業者のいずれにとっても、長期的に安定した利益を確保することは、流通政策における発言権を強め、流通経路の秩序をリードすることによって達成される。このチャネル・キャプテンの座をめぐって生産者・卸売業者・小売業者の間で厳しい競争が展開されているが、その時々の市場や社会情勢によってチャネル・キャプテンは入れ替わることがある。