ZOPA
読み方：ゾーパ
英語：Zone of Possible Agreement
交渉案件を実現するための最高の条件と最低の条件。Zone of Possible Agreementの頭文字を取ってZOPAと表現する。
ZOPAは、例えば「10万円で1000個の商品を作ってもらいたい」場合、相手方の提示する金額が10万円をオーバーすれば交渉は決裂してしまう。ZOPAでは、新たに提示できる具体的な条件をいくつか用意しておき、交渉案件を実現することを目標としている。例としては、製作日数の延長、製作費の前払い、今後の継続した製作依頼などが挙げられる。
なお、ZOPAに基づいたBATNA（バトナ）の設定をすることで、交渉案件をスムーズに進められる場合がある。
英語：Zone of Possible Agreement
交渉案件を実現するための最高の条件と最低の条件。Zone of Possible Agreementの頭文字を取ってZOPAと表現する。
ZOPAは、例えば「10万円で1000個の商品を作ってもらいたい」場合、相手方の提示する金額が10万円をオーバーすれば交渉は決裂してしまう。ZOPAでは、新たに提示できる具体的な条件をいくつか用意しておき、交渉案件を実現することを目標としている。例としては、製作日数の延長、製作費の前払い、今後の継続した製作依頼などが挙げられる。
なお、ZOPAに基づいたBATNA（バトナ）の設定をすることで、交渉案件をスムーズに進められる場合がある。
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