B to B

流通用語辞典

生産財市場 （B－to－B）

生産財を売買対象とする市場のこと。消費財市場より大きな規模をもつ。この市場は消費財市場と比べて、(1)顧客は少数で、かつ地理的に集中している、(2)大規模な顧客に集中する、(3)景気や消費財市場の動向に影響される、(4)需要の価格弾力性が低い、(5)合理的な購入動機が強い、(6)購入者の専門的知識が高い、(7)需要の変動幅が非常に大きい、といった特性があり、独自のマーケティング活動が要請されることになる。B－to－Bとはビジネス・トゥ・ビジネスの略。企業や団体が企業や団体を売買対象とするビジネス全体をいう。