プロスペクトリスト

DBM用語辞典

プロスペクト・リスト

【英】prospect list

ある製品やサービスを購入するのに適しているとみなされ、顧客になってくれるであろうという期待のもとに維持されるリスト。プロスペクト・リストの大きさと、各顧客の潜在価値がプロモーション戦略にかかわってくる。例えば、1,000万円の製品に対して50の見込客がいる場合、セールスによる訪問計画は理にかなっているといえよう。一方、1,000円の製品に5万件の見込客がいる場合はダイレクトメール・プロモーションが最適なアプローチ手段となる。