売り手の交渉力
読み方：うりてのこうしょうりょく
さまざまな産業界における、売り手側の力、優位性。
売り手の交渉力は、強いケースと弱いケースに分けられる。例えば、競合他社の多い業界、消費者ニーズの低い業界などにおいては、売り手の交渉力は弱い。この場合、売り手側は買い手側から価格のディスカウントなどを要求されることがある。
一方、少ない企業で独占されている業界や、需要度の高い商品を扱う業界などにおいては、売り手の交渉力は強く、売り手側は価格をコントロールしたり、早期の代金回収を求めたりする場合がある。
なお、売り手の交渉力は、業界に影響する「5つの力」の1つで、他には、新規参入の脅威、業界内の競合企業、代替品の脅威、買い手の交渉力などがある。
さまざまな産業界における、売り手側の力、優位性。
売り手の交渉力は、強いケースと弱いケースに分けられる。例えば、競合他社の多い業界、消費者ニーズの低い業界などにおいては、売り手の交渉力は弱い。この場合、売り手側は買い手側から価格のディスカウントなどを要求されることがある。
一方、少ない企業で独占されている業界や、需要度の高い商品を扱う業界などにおいては、売り手の交渉力は強く、売り手側は価格をコントロールしたり、早期の代金回収を求めたりする場合がある。
なお、売り手の交渉力は、業界に影響する「5つの力」の1つで、他には、新規参入の脅威、業界内の競合企業、代替品の脅威、買い手の交渉力などがある。
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