三省堂 大辞林

セールス-エンジニア 7 [sales engineer]

専門技術的知識を要する製品の販売活動に従事する技術者。

流通用語辞典

セールス・エンジニア

【英】sales engineer

機械工学などの専門技術をもったセールスマンのこと。生産財の分野では、購入元が専門的知識を十分に備えており、取扱商品も専門技術を必要とするところからセールスの中心をなしており、セールスマン育成の柱ともなっている。消費財の分野でも高度な専門技術を必要とする商品が増大しており、また、セールス・エンジニアのほうが消費者への説得力があることから、セールス・エンジニアを採用すると同時に、セールスマンのエンジニア化という対応も進められている。

職業図鑑

セールスエンジニア

読み方：セールスエンジニア

概要解説 ハードウエア、ソフトウエアを含めてコンピュータ等の情報機器を販売する際には、単に「売る」ことが目的の「営業スタッフ」ではなく、豊富な商品知識と専門知識をもった技術者的な人でないと顧客の多様なニーズに対応しきれません。そこに、商品内容を熟知したセールスエンジニアの存在価値があります。いわば営業と技術者の両方を兼ね備えた職種がこのセールスエンジニアなのです。特にソフトウエア会社などには商品内容を熟知した元プログラマーのセールスエンジニアがいて、顧客の専門的な要求に即応してくれます。コンピュータの知識を身につけておくといいでしょう。 必要な能力・資格など 関連する職業

IT用語辞典バイナリ

セールスエンジニア

【英】Sales Engineer

セールスエンジニアとは、製品やサービスに関する技術的な専門知識を備えた販売員の総称である。

セールスエンジニアは、技術職と営業職の中間的な職種である。技術営業とも呼ばれる。

半導体やソフトウェアなど、主に企業を相手とする製品やサービスの販売においては、顧客に製品の特徴を理解してもらうために、技術的な解説やサポートが要求される。また、顧客からの技術的な要望を理解し、対応できる能力が必要となる。このため、セールスエンジニアは、一定期間エンジニアとしての経験を積んだ上で、営業職に転向するケースが多い。

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