社会的証明の原理

人事労務用語辞典

社会的証明の原理

社会的証明の原理とは？ 「社会的証明」とは、自分の考えよりも多数派の他人の考えを正しいと判断し、意思決定をすること。行動経済学や社会心理学において用いられる用語で、1984年に米国アリゾナ州立大学 名誉教授のロバート・B・チャルディーニ氏の著書『影響力の武器』の中で提唱されました。社会的証明は、明確な答えがなく曖昧な状況でよく見られる現象です。人は何かを選択するとき、失敗したくない、正しい行動を取りたい、という欲求を持ちます。「みんなと同じことをしよう」と意識しなくても、無意識的に多数派の影響を受けているのです。