プロスペクトリロン

人事労務用語辞典

プロスペクト理論

プロスペクト理論とは？ 「プロスペクト理論」とは、行動経済学の理論の一つで、不確実なシチュエーションにおいて、損得が人の意思決定にどのような影響を与えるかを説いたモデルのことを指します。利益が得られる場面では「確実に手に入れること」を優先し、損失を伴う場面では「最大限に回避すること」を優先する人間の行動心理を表しています。「人は得をしたい思いよりも、損をすることを嫌う思いの方が大きい」という特性を活用して、マーケティングなどに応用されることがあります。