ネガティブ・アピール

DBM用語辞典

ネガティブ・アピール

【英】negative appeal

フィアー・アピールと同じような訴求方法。広告される商品がない場合、生活がマイナスになることを指摘する広告コピーの方法。ネガティブ・アピールは、製品やサービスを使用しないことに対する人々の懸念を増し、その製品やサービスを購入しなければ損失なることを強調する訴求方法。車がなめれば、ショッピング・通勤など帯品に困難になるとか、車がないために生活費が20％高くなっているとかこの範疇の訴求方法といえる。

広告用語辞典

ネガティブ・アピール（ネガティブ・アプローチ） negative appeal/negative approach

広告商品を使わない生活がいかに不便であり不都合であるといったことを伝え、そのようにならないためにはこの商品を使いましょうと訴える広告表現の方法。その商品を使わない場合の不安感をあおり、買わなかった場合の損失を強調。→ポジティブ・アピール／ポジティブ・アプローチ