ダイレクトメール・アドバタイジング

DBM用語辞典

ダイレクトメール・アドバタイジング

【英】direct mail advertising

マスメディアではなく郵便による個人宛のコミュニケーションの広告手法。ダイレクトメールによって販売促進を行う。ダイレクトメールの成功はメールシステムにかかっている。成功条件のひとつは、封筒・レター・パンフレット・返信用カード・その他マテリアルなどの良し悪し。もう一つの成功条件は、顧客リストからの顧客の厳選（ターゲット）がよりてピンポイントであること。ライト・ピープル（適切なターゲット）にライト・タイミング（適切な時期）、ライト・メッセージ（そのターゲットに受け入れられるメッセージ）で接近することが重要。