三省堂 大辞林

AIDMA（アイドマ）の法則

見込み客が製品を買うにいたるまでの心の動きの過程についての法則。アイドカの法則における確信 （conviction） を記憶（memory）に置き換えたもの。→AIDCAの法則

MBA用語集

ＡＩＤＭＡ

【英】：attention.interest.desire.motive.action

消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの一つ。

消費者はまず、その製品の存在を知り（ Attention）、興味をもち（ Interest ）、欲しいと思うようになり（Desire）、動機を求め（Motive）、最終的に購買行動に至る（ Action）という購買決定プロセスを経る。このうち、Attentionを認知段階、Interest、DesireおよびMotiveを感情段階、Actionを行動段階と区別する。

このように、購買決定プロセスをいくつかに分解して、顧客がどの段階にあるかを見極めることで、マーケティング担当者は、顧客の状態に応じたコミュニケーション戦略をとることができるようになる。

なお、AIDMAのMを、動機（ Memory ）と定義するモデルや、確信（Conviction）とするAIDCAモデルもある。他にも、AMTULモデル、AIDAモデルなどがある。

どの購買決定プロセスモデルを用いるのが適切かは、その製品やサービスがおかれた状況による。最近では、ネットにおける購買決定プロセスモデルとして、AISAS − 注意（Attention）→ 関心（Interest）→ 検索（Search）→行動（Action）→意見共有（Share）　というモデルも利用されている。

■ 関連語
AIDCA、AMTUL、AIDA、AISAS、購買決定プロセス

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

マーケティング(グロービス・マネジメント・スクール)

マーケティング用語集

AIDMAの法則

「消費行動」のプロセスに関する仮説のこと。ローランド・ホールの提唱による反応プロセスの頭文字を取ったもの。
消費者は消費行動のプロセスにおいて
Attention（注意）
Interest（関心）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）
のプロセスをとるものと仮定し、各プロセスにおいて最適なプロモーションミックスを展開することが重要となります。

IT用語辞典バイナリ

AIDMA理論

読み方：アイドマりろん
別名：AIDMAの法則，AIDMA法
【英】AIDMA formula

AIDMA理論とは、マーケティングにおける、消費行動のプロセスに関する仮説のひとつで、「ある商品について、消費者がそれを認知し、購買するに至るまで」の経緯が表された理論のことである。米国の学者ローランド・ホールによって提唱された。

「AIDMA」は消費者の各行動を頭文字で表しており、「Attention」（注意）、「Interest」（関心）、「Desire」（欲求）、「Memory」（記憶）、「Action」（行動）という五つの流れが示されている。

Attention（注意）――テレビ広告などによって注意を引かれる
Interest（関心）――商品に対する興味を持つ
Desire（欲望）――商品を欲いと思うようになる
Memory（記憶）――商品やブランドを覚える
Action（行動）――購買行動を起こす

AIDMA理論は、消費者の行動プロセスの分析という観点のほかにも、販売員が商品販売に成功するまでの接客過程として、つまりセールスプロモーションの手法としても参照されている。

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ウィキペディア

AIDMA

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2011/06/01 06:07 UTC 版)

(AIDMAの法則 から転送)

AIDMA（アイドマ）とは1920年代にアメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったサミュエル・ローランド・ホールが著作中で示した広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスを示した略語である。日本語圏において「AIDMAの法則」として、広告代理店の電通等により提唱されたAISASとの比較により知られる。