AIDMAの法則

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AIDMAの法則

「消費行動」のプロセスに関する仮説のこと。ローランド・ホールの提唱による反応プロセスの頭文字を取ったもの。
消費者は消費行動のプロセスにおいて
Attention（注意）
Interest（関心）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）
のプロセスをとるものと仮定し、各プロセスにおいて最適なプロモーションミックスを展開することが重要となります。

IT用語辞典バイナリ

AIDMA理論

読み方：アイドマりろん
別名：AIDMAの法則，AIDMA法
【英】AIDMA formula

AIDMA理論とは、マーケティングにおける、消費行動のプロセスに関する仮説のひとつで、「ある商品について、消費者がそれを認知し、購買するに至るまで」の経緯が表された理論のことである。米国の学者ローランド・ホールによって提唱された。

「AIDMA」は消費者の各行動を頭文字で表しており、「Attention」（注意）、「Interest」（関心）、「Desire」（欲求）、「Memory」（記憶）、「Action」（行動）という五つの流れが示されている。

Attention（注意）――テレビ広告などによって注意を引かれる
Interest（関心）――商品に対する興味を持つ
Desire（欲望）――商品を欲いと思うようになる
Memory（記憶）――商品やブランドを覚える
Action（行動）――購買行動を起こす

AIDMA理論は、消費者の行動プロセスの分析という観点のほかにも、販売員が商品販売に成功するまでの接客過程として、つまりセールスプロモーションの手法としても参照されている。

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AIDMA

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2024/03/11 19:31 UTC 版)

AIDMA（アイドマ）とは1920年代にアメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったサミュエル・ローランド・ホールが著作中で示した広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスを示した略語である。日本語圏において「AIDMAの法則」として、2004年に広告代理店の電通等により提唱されたAISASとの比較等で日本では知られる。

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「AIDMAの法則」の例文・使い方・用例・文例

• AIDMAの法則を活かして、消費者の購買意欲を高めよう。