3. 対象者の反応をさぐる

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3. 対象者の反応をさぐる

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2022/05/13 14:09 UTC 版)

「コールド・リーディング」の記事における「3. 対象者の反応をさぐる」の解説

相手はこれら具体性のない推測に対して、びっくりしたり思い当たることを話したりするなどの反応をすることで、リーダーになんらかの情報を明かしてしまうことになる。これを基礎に、リーダーはさらに質問を続けることができる。推測が次々当たれば、相手はリーダーへの信頼をどんどん深めてしまう。