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CS

顧客どれだけ自社製品サービスに満足をしているかを数値化して把握することで、顧客との良好な関係を維持発展させてゆく考え方
1980年代アメリカ流行したマーケティング手法で、CS調査による顧客満足度数値化とCSマニュアルによる顧客満足度維持・向上のプロセスとに分けられる。90年代後半には多く日本企業でも導入されたが、顧客の満足を追求するために過度サービス競争などの企業経営圧迫する弊害も生じている。
ここで重要なことは、CSとは顧客至上主義ではなく顧客の満足をいかにして売上につなげてゆくかという具体的なアクションが重要であるということ近年CRM流れから再び脚光を浴び始めている中、顧客満足売上増大プロセス構築することがポイントとなります。


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