lead generation

デジタル大辞泉

リード‐ジェネレーション【lead generation】

読み方：りーどじぇねれーしょん

セールスリード（見込み客）を獲得すること。広告に対する問い合わせや資料請求、自社のウェブサイトを閲覧した人たちに対し、より積極的な接触を試みたり、有益な情報提供をしたりすることで購入へと結びつける。

DBM用語辞典

リード・ジェネレーション

【英】lead generation

マス広告媒体など各種メディアを利用して、消費者の注意を喚起したり、関心を引き起こすこと。問い合わせや資料請求などでダイレクトにリスポンスを得るように工夫する。まずは、見込み客リストの作成が最初になる。下図はリード・ジェネレーションの典型的な体系である。