プッシュ戦略

広告用語辞典

プッシュ戦略 push strategy

営業力・販売力を用いて、最終消費者よりも流通業者へのプロモーションを重要とする販売戦略。セールスマン、デモンストレーション、販売援助金などの手法が中心。この逆をプル戦略という。→プル戦略

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プッシュ戦略

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2022/06/20 19:17 UTC 版)

プッシュ戦略（プッシュせんりゃく）とは商学用語の一つで、メーカーが自社の製品の販売を有利にするために販売者に対して働きかけるという経営戦略である。

具体的にはメーカーから販売店に説明員や店員を派遣したり、景品や資金を供与したり、その他サービスの提供が行われている。このことからメーカーは商業者の持つ影響力と連動するということで、消費者に対して自社の商品の販売を推し進めている。パナソニックは伝統的に全国にパナソニックの専門店を持つというプッシュ戦略を行ってきた。

プッシュ戦略の対義語としてプル戦略がある。

参考文献

• 田島義博 原田英生　『ゼミナール 流通入門』　日本経済新聞社、1997年、67頁。

外部リンク

• プッシュ戦略 とは - コトバンク

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「プッシュ戦略」の例文・使い方・用例・文例

• 我が社はこの商品をプッシュ戦略により推進することとした。