見込み客
英語 prospective customer
ショールーム来店やイベントなどの際に接触がとれ、住所、氏名を確認できた客を見込み客という。見込み客に対しては商談締結までの予測期間で、1か月をA商談、3か月をB、6か月をCといった分け方をして、ターゲットを定めて商談を進める手法がある。なお、新車を納車した顧客は、その日から次期車の見込み客でもある。
※「大車林」の内容は、発行日である2004年時点の情報となっております。
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