商品別販売組織

流通用語辞典

商品別販売組織

販売組織の一形態であり、商品特性やブランド別に販売組織を構成したもの。生産部門と連動した製品別事業部制の営業部門としての組織形態をとることが多い。長所としては、商品特性に応じた販売活動が機動的にできる、生産部門との調整がしやすい、など。短所としては、同一顧客に対して営業窓口が複数になる、同一のマーケティング機能をもつ部門が複数あるため、組織全体としてはムダが生じやすい、などがあげられる。販売組織にはこのほかに機能別販売組織、チャネル別販売組織がある。