販売指標

流通用語辞典

販売指標

販売生産性を示すものであり、販売活動に投入された販売員（店）が売上という成果をどれだけ達成したかを示す指標。販売員1人当たりの売上高、同利益高、同成約率などが基本指標となる。販売指標は販売効率を示すだけでなく、販売目標などを設定する際の重要な基準ともなるものである。