ゼロサム交渉

新語時事用語辞典

ゼロサム交渉

読み方：ゼロサムこうしょう
別名：ゼロ和交渉、零和交渉
英語：zero sum negotiation

双方に利益のある要素について、どちらが取得するかについて交渉すること。

ゼロサム交渉は、ビジネスにおいては売り手と買い手の間における価格交渉が挙げられる。売り手は1円でも高く売りたい、買い手は1円でも安く買いたいといったことから、場合によっては交渉が決裂することもある。

ゼロサム交渉は最後の交渉とされる。そのため、ゼロサム交渉よりも、双方が利益を得られるプラスサム交渉を選択するケースが多い。プラスサム交渉の例としては、継続的な取引が挙げられる。これにより、売り手は売上が確保でき、買い手は流通チャネルが確保できる。

（2015年3月30日更新）

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「ゼロサム交渉」の例文・使い方・用例・文例

• ゼロサム交渉をした結果、取引先との交渉は決裂してしまった。