ゼロサムこうしょうとは? わかりやすく解説

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ゼロサム交渉

読み方:ゼロサムこうしょう
別名:ゼロ和交渉零和交渉
英語:zero sum negotiation

双方利益のある要素について、どちらが取得するかについて交渉すること。

ゼロサム交渉は、ビジネスにおいては売り手買い手の間における価格交渉挙げられる売り手1円でも高く売りたい買い手1円でも安く買いたいといったことから、場合によっては交渉決裂することもある。

ゼロサム交渉は最後交渉とされる。そのため、ゼロサム交渉よりも、双方利益得られるプラスサム交渉選択するケースが多い。プラスサム交渉の例としては、継続的な取引挙げられる。これにより、売り手売上確保でき、買い手流通チャネル確保できる



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