インパルス・バイヤー

流通用語辞典

衝動買い

別名：インパルス・バイヤー

来店前まではその商品購入の意思決定をしていないにもかかわらず、思いつきなどで衝動的に購入してしまう買い物行動。商品を購入するにあたり、事前にブランドや価格など十分な計画を立てた上で商品購入の意思決定をしているのを計画購入という。売り手側からみれば、衝動買いを促進させることが売上高の増加に結びつくため、店頭陳列を工夫し、店頭での商品情報の充実などによって、衝動買いを促進するよう工夫している。