MBA用語集

４Ｐ

【英】：Product.Price.Place.Promotion

マーケティング戦略の立案・実行プロセスの１つである、マーケティング・ミックスにおいてコントロールできる主な要素。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、コミュニケーション（Promotion）の頭文字を取って４Ｐと呼ばれる。

マーケティング戦略の立案・実行のプロセスは、大きく６つのステップからなる。

１）マーケティング環境分析と市場機会の発見
２）セグメンテーション（市場細分化）
３）ターゲティング（市場の絞り込み）
４）ポジショニング
５）マーケティング・ミックス（４Ｐ）
６）マーケティング戦略の実行と評価

市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップが、マーケティング・ミックスである。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えることが求められる。そのために必要な要素が、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、コミュニケーション（Promotion）となる。

４Ｐを考える際には、個別に考えるのではなく、それぞれのＰの整合性を図ることが重要である。例えば、高品質のワインを高価格で販売するために、ディスカウントストアを使用しても、狙ったセグメントには到達できず、整合性がとれているとは言い難い。

また、これら４Ｐとセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの一貫性も重要である。先ほどのワインの例で言えば、子育てに忙しく、節約して教育費を貯めている４人家族の主婦をターゲットとしながら、高品質のワインを提供することは一貫性がとれておらず、うまくいかない可能性が高い。

■ 関連語
マーケティング・ミックス、環境分析、市場機会の発見、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、マーケティング・ミックス、マーケティング・マネジメント

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

マーケティング(グロービス・マネジメント・スクール)

ウィキペディア

4P

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2011/06/10 02:07 UTC 版)

4P

• マーケティングミックスで、売り手側の視点に基づいた4つの要素。当該部分を参照。
• 4ページの略称。
• フェイ彗星の別名。
• ゲームの4人同時プレイ。及び、それにおける4人目のプレイヤー。
• 4人で行うグループセックス。

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