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BATNA

読み方：バトナ
英語：Best Alternative To a Negotiated Agreement

交渉が決裂した場合の最善の選択肢、または、代替案のこと。Best Alternative To a Negotiated Agreementの頭文字を取ってBATNAと表現する。

BATNAは、交渉が合意すればそれが最善であるとし、もし交渉が決裂した場合のためにいくつかの選択肢を用意しておき、その中から最も良い選択をすることである。

なお、BATNAを設定する際には、事前に ZOPA（ゾーパ）を設定しておくことで交渉案件をスムーズに進められる場合がある。

（2015年3月 16日更新）

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