クローズド・テリトリー

流通用語辞典

クローズド・テリトリー

【英】closed territory

販売員や販売店に対し特定の販売領域を与え、そこでの独占的な販売権を保証する制度。逆にみれば、他の販売領域へのセールス活動を認めない制度でもある。この制度の長所は、担当するテリトリーをきめ細かくセールスすることやサービスすることが可能な点であるが、反面、その販売員が辞めた場合には、顧客がその販売員についてライバル企業に移ったりする懸念がある。