MBA用語集

カニバライゼーション

【英】：cannibalization

自社製品間で市場の食い合いをすること。

製品ラインを拡張していると、ターゲットやコンセプトが類似してきてしまい、自社製品間の差別化が顧客に認知されないことが起こりうる。それを避けるため、製品ラインの整理や統廃合により拡大を抑制する、あるいはその差別化を顧客に認知させるようにマーケティング努力を行う必要がある。このチェックをするためには、ポジショニング・マップが有効である。

■ 関連語
セグメンテーション、セグメント、ターゲティング、ポジショニング、ブランド

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

マーケティング(グロービス・マネジメント・スクール)

M＆A用語集

カニバリゼーション

【英】：Cannibalization

自社の製品・ブランドが自社の他の製品・ブランドとシェア争いをする「共食い」現象のこと。

例えば自社の新製品の導入による既存製品の売上減少があげられる。カニバリ（る）と略されたり、カニバライゼーションと表現されたりする。

フランチャイズ用語集

カニバリゼーション

【英】：cannibalization

営業上自社競合を起こし共に悪い影響を与え合うことをいう。
　語源は共食いの意味である。同じ商圏内や隣接立地に同一ブランドの店舗が出店し売上を２分したり、同一企業が経営する類似の業態店舗が相互に顧客を奪い合うような場合に、カニバリゼーションが起こるという。即ち共食いをするという表現をする。好ましいことではないが、新業態開発の過程や企業のＭ＆Ａがあった場合には起こりやすい。

広告用語辞典

カニバリゼーション cannibalization

企業が新ブランドを市場に導入した際に、競合他社のブランドからではなく、当該企業の同じ製品ラインに属する既存ブランドの市場シェアを奪ってしまい、企業全体としては販売量の増加につながらない結果を引き起こす事。「共食い」の意味をもつ。