セールス・マネジャー

流通用語辞典

セールス・マネジャー

【英】sales manager

セールスマンの最高責任者として、販売組織を代表して活動全般を指揮する人。業務内容としては、セールスマンの募集、選考、教育訓練、動機づけ、評価と報酬の決定、販売組織の開発、販売計画の策定、顧客管理などまで広範にわたる。セールスマンはマネジャーに似るといわれており、行動、態度、各種の販売管理業務などで、率先して手本を示せる資質が必要である。