報奨制度

流通用語辞典

報奨制度

セールスマンのやる気を引き出し、セールス効率を高めるように動機づけるための制度のひとつ。名誉的表彰と物質的報奨の2つがあり、前者は成績優秀者に感謝状やトロフィの授与の他、トップセールスマン・クラブヘの入会資格を与えるなどといったもので、後者は金銭的報酬など実利的な報奨を与えるものである。