ルート・セールス

流通用語辞典

ルート・セールス

【英】route sales

一定のルート（道順）に従って、小売業の得意先を車輌に商品を積んで巡回し、納品と販売を同時に行う販売方法。典型例はコカコーラの販売方法である。ルート・セールスの販売員をルート・セールスマンという。セールスマンが小売店主と直接接触するため、市場動向を的確に把握できることや、流通在庫を減少させることができるなどのメリットがある。