ATR,ATRNモデル

広告用語辞典

ATR,ATRNモデル ATR, ATRN model

アーレンバーグ(A.Ehrenberg)が提唱した。ブランド認知(awareness)とトライアル(trial)は、店頭刺激などによっても起きるので、広告の主な役割は購買後に好意的態度を強化(reinforce-ment)し、リピート購買を促す(nudging)という主張である。特に広告がブランド態度や購買意図を形成するとみなすモデルを「強い効果モデル」と呼び、アーレンバーグの主張は「弱い効果モデル」と呼ばれている。