キャラバン・セールス

流通用語辞典

キャラバン・セールス

【英】caravan sales

出張販売の一種で、商品をワゴン車などに積んで消費者の集まる場所を巡回して展示販売をする販売方法。今日では、お客がきてくれるのを店で待っていても簡単に売上が伸びない時代になっている。それならば、自分のほうからお客のいる所へ出向いていこうとする積極商法であり、今後はこのようなお客との距離を短縮する商法がリードしていくことになる。キャラバン・セールスの効果には、地域にマッチしたアプローチができる、普及スピードが速い、反応をすばやくキャッチできる、などがある。そのためには、地域の選定、活動期間の設定、販売・普及対象を明確にしておく必要がある。