うわずみきゅうしゅう‐かかくせんりゃく〔うはずみキフシウ‐〕【上澄み吸収価格戦略】
読み方：うわずみきゅうしゅうかかくせんりゃく
スキミング戦略
(上澄吸収価格戦略 から転送)
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』 (2020/01/26 10:21 UTC 版)
ナビゲーションに移動 検索に移動 | この記事は検証可能な参考文献や出典が全く示されていないか、不十分です。 出典を追加して記事の信頼性向上にご協力ください。（2013年5月） |
スキミング戦略（スキミングせんりゃく）とは、製品ライフサイクル「導入期」において、いわゆる「新しいもの好き」や富裕層をターゲットとして高価格を設定することで、先行者利益を獲得し、新製品開発費を早期に回収しようとする戦略。上澄吸収価格戦略、初期高価格戦略とも言われる。 スキミング戦略に対して、市場シェアの早期獲得を狙いとして、敢えて低価格を設定することをペネトレイティング戦略という。
スキミング戦略採用の条件
- 製品が特許などにより保護されていたり、製造するためには莫大な投資が必要となるなど、新規参入障壁が高く、競合者の出現が当面無いと考えられること。
- 需要の価格弾力性が低く、高価格であっても購入者が現れることが期待できること。
スキミング戦略採用における注意点
あまりにも高い価格をつけすぎて、売れ行きが悪くならないようにする必要がある。
- 上澄吸収価格戦略のページへのリンク
