MBA用語集

売り手の交渉力

【英】：bargaining power of suppliers

部品や原材料の納入業者との力関係。

５つの力（５Ｆ）のフレームを構成する切り口の１つ。
売り手の交渉力が強い場合、業界の魅力度は下がる。売り手の交渉力が強くなるのは、寡占業界もしくは独占的技術を有する業界などで、買い手側は高い価格を受け入れざるを得なくなる。具体的には、ウィンテルやマイクロソフトは、パソコン業界に対して、強い交渉力を持つ。

■ 関連語
新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、業界内の競合企業、５つの力

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

経営戦略(グロービス・マネジメント・スクール)