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買い手の交渉力
【英】:Bargaining Power of Buyers
5つの力(5F)のフレームを構成する切り口の1つ。
ある企業が生産した商品を購入するユーザー、顧客の交渉力が強いと、売り手は値引きを要求され、収益が上がらない。一般に、強大な購買力を持ったプレーヤーに対して販売を行っている企業は大きな収益を上げることが難しい。
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