自動車ディーラーはもとより、中古車販売店、未使用車専門の販売店、そして専業の整備工場、カー用品店から二輪車の販売店まで、どのような業態にあっても、今後自動車保険は主業務を補強する有効なアイテムとして、より重要性を高めていくことでしょう。
自動車保険はお客様の固定化を促し、お客様との絆を深いものとし、その結果、その業態の主業務に波及効果を促していくものです。
自動車を売るから自動車保険が販売できる、わけではありません。自動車保険を販売するから自動車が売れ、車検が増えるのです。
業界初、自動車保険獲得コンサルタント、「ありがとうミスター保険」こと高島健太氏の保険募集の実践がそれを証明しました。是非、本書を手にとって、高島流のテクニックと共にその様々なシナジーについて学んで頂きたく思います。
-主な内容-
○「トータルカー・サービス」から「トータルカーライフ・サービス」へ
○自動車保険を取り巻く現状
○自動車保険戦略、整備工場各社の取り組み事例
○自動車保険が自動車整備にもたらす効果
○「ありがとうミスター保険」高島健太流 保険獲得術
