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イメージ付きのレビュー
交渉をする人は一読することをお勧めします。
とりあえず交渉と名のつくことをする人は、この本に書いてあることを読んで理解してから交渉に臨んでもらいたい、というのが読み終えた最初の感想です。少なくとも交渉が苦手と思っている人や、交渉能力を向上させたいと思っている人には一読のうえ、実践してみることをお勧めします。一番印象に残ったのは、「目先の利益（ｇａｉｎ）ではなく、長期的な利益（ｂｅｎｅｆｉｔ）」を考慮すべきという点。この点は、しばしば実際の交渉の場面でも意識されておらず、勿体無い交渉をしているな、と思うことが多いです。相手が譲歩してくれない時の分析もなかなか面白いですね。他には、「それぞれの立場から見える景色」を分析することが大切だという点もそのとおりと思います。相手のことを考えないと交渉はうまくいきません。意外と意識されていないし、意識していても交渉に入ると忘れてしまいがちなので、事前にこういう分析をしておくことはとても大切ですね。実際、いい交渉をする人は、相手の立場に立った分析がきっちりできていると感じます。最後に、日本人には「相手が喜び、自分が得する交渉」を目指すべきと説明する方が分かりやすいのだなと思いました。交渉において気をつけておくべき基本が例示で書かれていますし、分量もさほど多くないですので、この本で基本をおさえて、実践してみると、交渉能力が上がると思います。
