ノンフィクション小説だけあって面白い。それ以上に役に立つ。
ソニーに入社した著者が、仕事を通して異端の交渉人として育っていく様子が段階的に語られている。会社に辞表を二回出して、課長へ、さらに部長へと昇進した著者。この著者にとって、ソニーのリストラなど、まったく問題外だったのだろう。国際交渉や社内交渉、官庁との付き合い方、日収30万円の副業翻訳の方法など、内容は深くて広い。
人生は交渉の連続であるが、その交渉の本質を突く稀有な本である。ソニーとモトローラ、フィリップスの日米欧三つ巴戦になったJR東日本のスイカ（Suica）市場獲得競争、マイクロソフトとIBMの文書フォーマット標準獲得競争など、さまざまな企業間ビジネス戦争の実際がリアルに描かれている。
この著者の本は、忌憚なく人間としての生き方を述べている。国際標準化の専門家だけでなく、広くビジネスマンの読むべき書として、「ハーバード流何々」と銘打つ本よりもずっと優先されるべき書だろう。この書評では書ききれないことが多い。一度、ななめ読みでもよいから目を通されることをお奨めする。
追記：この本の著者が書いた「会議術・交渉術・闘争術」という題名の本がアマゾンのPODで出版されている。交渉の本質を語るものであり、やはり稀有な本だと思う。人生の必携本。
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