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杉田 浩章
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リクルートのすごい構“創”力: アイデアを事業に仕上げる9メソッド 単行本 – 2017/5/1

5つ星のうち4.1 405
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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
読者が選ぶブックランキング2017　第７位！

「リボンモデル」「不の発見」「価値マネ」「ぐるぐる図」「価値KPI」「型化」……
次々と新しい事業を生み出す「リクルート式」を、
トップコンサルタントが徹底分析!

数々の新規事業を生み出してきたリクルート。
「結局リクルートだからできるのであって、我が社には役立たない」と思い込んでいる人たちは少なくない。
しかし、それは大きな誤りだと著者は言う。

リクルートには、個人のアイデアを拾い上げてブラッシュアップし、
驚異的なスピードと爆発力で展開するしくみを組織全体で共有しているのだ。

昨今話題の「リーン・スタートアップ」「アジャイル」と似た手法を、
シリコンバレーに先駆けて実践していたのがリクルートである。
本書は、第一線の戦略コンサルタントが、その手法を分析し、一般の企業に応用する方法を解説する。

●「我が社の新規事業がうまくいかない」──こんな症状に効果があります!
-計画を練り続けるばかりで、先に進まない
-いちど決めた計画を変えられない
-時間をかけて計画を立てる割に、ツメが甘い
-当事者も、経営陣も本気で成功すると思っていない
-うまくいかなくなっても、撤退の決断ができない

●本書に登場するケースの一例
 -破壊的イノベーションで受験産業の構造を変えた「受験サプリ(スタディサプリ)」
-成功へのKPIを「念仏」としてみんなで共有した「ホットペッパー」
-合コンから成功のヒントを見つけた「スーモカウンター」
-スキマ時間を「在庫化」することで成功した「サロンボード」
-広告モデルからマッチングモデルに転換して再成長に踏み出した「じゃらん」
-市場が30億円「しか」見込めないという理由でなかなかGOサインが出なかった「ゼクシィ」
-メディアで話題をさらった「R25」が、成功とはみなされないわけ
-「死に神集団」を自らのグループに取り込む理由

●新規事業を育てる3ステージ・9メソッド
 【ステージ1】「0→1」 世の中の不をアイデアへ
-メソッド1不の発見…新規事業の起点となる「不」を探す
-メソッド2テストマーケティング…発見した「不」がビジネスとして成立するのかを見極める
-メソッド3New RING(インキュベーション)…アイデアを事業に育てるサポート
【ステージ2】「1→10」前半 勝ち筋を見つける
-メソッド4マネタイズ設計…圧倒的な収益を獲得するためのモデル設計
-メソッド5価値KPI…勝ちにつながる行動や指標を発見・特定する
-メソッド6ぐるぐる図…PDSを高速に回しながら、勝ち筋を探る手法
【ステージ3】「1→10」後半 爆発的な拡大再生産
-メソッド7価値マネ…発見した価値KPIに基づき、拡大させていくためのマネジメント
-メソッド8型化とナレッジ共有…価値マネを実践するための行動を「型」に落とし込んで共有する
-メソッド9小さなS字を積み重ねる…現場でつかんだ〝兆し〟を吸い上げる仕組み
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  1. 本の長さ
    253ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
  4. 発売日
    2017/5/1
  5. 寸法
    12.8 x 1.8 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4532321476
  7. ISBN-13
    978-4532321475
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

杉田 浩章
ボストン コンサルティング グループ日本代表
東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士(MBA)。株式会社日本交通公社(JTB)を経て現在に至る。消費財、流通、サービス、メディア等の業界を中心に、事業立ち上げ及び再構築、マーケティング戦略策定・実行支援、営業改革、組織・人事改革、グループマネジメント等のコンサルティングを数多く手掛けている。BCG Worldwide Consumer Practice Group (消費財/流通分野に関するエキスパートグループ)のコアメンバー。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2017/5/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/5/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 253ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532321476
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532321475
  • 寸法 ‏ : ‎ 12.8 x 1.8 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 405

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Haruki Yamashita
5つ星のうち5.0 リクルートの事業が成長する利用がわかります。
2024年3月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
リクルートが立ち上げた事業が
ホットペットビューティー、スタサプなどあり、
それは全て不の解消からスタートしていて、
そして事業が0→1、つぎは1→10まで想定するように考えられている。

さらに働く人が何度も挑戦できる環境もあることも驚いた。

トップダウンの方針の企業がリクルートの事業の方法を取り入れたら大きく変わるだろうと思った。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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な
5つ星のうち4.0 事業拡大のためには是非読んだほうがいい
2020年6月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
新規事業をやっていますが、とても勉強になりした。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
HimeTama
5つ星のうち3.0 読んでみてリクルートそうだったのか
2017年6月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
リクルートの新規事業を創る仕組みが述べられております。
アイディアを出す仕掛けやそこから単なる顧客ニーズとは違う社会をより良くするミッション設定やKPI設定やプロセスと高速に動かす仕掛けや社内外の方々が参加促進する仕掛けなどが述べられているかと思います。
また、アイディアからマネタイズ設定、テストと評価、KPI設定や各フェーズに引き上げるかそこで打ち切るかの判断基準が全て明確にしておいて実行していることも述べられております。
単なるひらめきからあいまいさを残して事業を展開するのは危険なことなのですね。
でも、紹介されている事例はよくご存知のサービスがほとんどで、事業スタートした当初はイノベーション（なのだろうか？）だったかも知れませんが、今は当たり前みたいな事業で他社の参入が多いと思います。
スーモやホットペッパーなどはあまり見ないし利用したことはありません。
社会のためとか言っているわりには
ターゲット（価値を認めてもらえそうな人）をきっちり絞っている事業が多いことは否定できないと思います。
カーセンサーなどもクルマに興味がなければ
利用はおそらく皆無でしょう。
じゃらんは旅行や出張の多い人など
知識を得るコストやITコスト
はますます低くなって参入障壁が低くなってきているものなので危機感を抱いているのではないかと思います。
テックの変化は年々加速感を増している
ようです。
新たなものがサービスインしても、すぐに陳腐化したり、無名の新興ベンチャー企業が
突然出現して、世の中の常識をひっくり返す
こともあり得ます。
事業創出プロセスの改善に終わりが無く、常に磨きを掛けアップデートなされているとのことで、変化の激しい環境の中で
これからワッと驚く面白い事業が出てくる
ことを願います。
ここ最近、海外事業にも展開拡大している会社だと改めて知りました。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
KI
5つ星のうち5.0 新規事業創出のみならず、事業の見極め・拡大・減衰を超えた飛躍までステージ毎に学ぶことが出来る
2023年8月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
新規事業創出の仕組みを、構造的に、かつ豊富な事例と共に理解しやすく解説されています。加えて、立ち上げ後の事業の見極め、拡大、減衰を乗り越えた飛躍等、事業のステージ毎の成長の仕組みについて理解することが出来ると共に、その仕組みを動かす基盤となる経営陣の役割や、組織風土に関しても学ぶことが出来ます。起業家・経営者のみならず、全ての事業に関わる人にとって、読んで学ぶ価値のある内容だと感じました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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古舘　健
5つ星のうち5.0 アイデアを事業に変える3ステージにおける9つのメソッド
2017年8月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
こんにちは、古舘 健です。

本書を読んだとき、先日読んだ「BUSINESS FOR PUNKS／ビジネス・フォー・パンクス」の以下の箇所を思い出しました。

＜始めるのはビジネスじゃない。革命戦争だ。
会社は失敗する。会社は死ぬ。会社は忘れられる。
だが、革命が死ぬことはない。
だったら会社ではなく、革命を始めればいい。＞

参考： ビジネス・フォー・パンクス （P21）James Watt（著）　日経BP社

「BUSINESS FOR PUNKS／ビジネス・フォー・パンクス」で紹介されていた革命は、大企業によって均質に商品化されたビールを、職人による高品質なビールにとりもどす革命でした。

革命が必要な状態、つまり、あるべき姿と現実のギャップがある状態を、本書では「不」が存在するといいます。

「『ニーズ』は、言葉通り、お客様が求めているもの。一方の『不』にはそれだけでなく、リクルートが考える、あるべき社会の姿が反映されている。（中略）しかし、産業構造が『あるべき姿』でないために、必要以上の価格を消費者が支払っているのであれば、価格が高いことは解消すべき『不』になる。（P58）」

数多くの新規事業を生み出す「リクルート」は、大きな「不」に気づくことを、ビジネスチャンスとして捉えているようです。

著者は、「ボストン コンサルティグ グループ（BCG）」の日本代表です。
17年間、「リクルート」にパートナーとして関わってきた著者が、新規の事業や市場を生み出す際に「リクルート」で実際に使われている考え方や、やり方を紹介してくれます。

例えば、リボンモデルは、「リクルート」の立ち位置と、個人（カスタマー）と企業（クライアント）との関係性を明確にし、全体像を俯瞰できる考え方でした。

自分が本書の中で一番ためになったのは、以下の部分です。

「また、『お前はどうしたい？』に答え続けることで、社員の誰もが今抱えている仕事に対する強烈な愛着や、『社会の不を解消する』というミッションに対する強い使命感を抱くようになる。
『お前はどうしたい？』という問いかけが、『ほかの誰でもない、自分自身が、この仕事の責任者であり当事者である』という強い意識を熟成している（P219）。」

受け身にならず主体的な視点を得られるという意味で、「お前はどうしたい？」という問いかけは、何らかの組織に属するすべての人が持つべき視点であると感じました。

他にも、事業を「1→10」にスケールアップする際にKPI（重要業績評価指標）の中でも勝ち筋に直結する「価値KPI」を見極めることなど、アイデアを事業に変える3ステージにおける9つのメソッドを解説してくれます。体系化されていて読みやすいので、ぜひ読んで見てください

以下は、本書の抜粋です。ためになった箇所を一部、抜粋しご紹介します。
------------------------------------------------
P36
「リボンモデルは、蝶ネクタイのような形をしている。左側の三角が、個人や一般の消費者（カスタマー）、右側の三角が、企業や事業者（クライアント）で、両者をつなげる結び目がリクルートだ。
（中略）リクルートの役割は、左側の個人と、右側の企業を、両端でより多く集め、より確実に動かしてたくさん結びつける『ベストマッチング』の仕組みを提供することだと定義される。」
　
P76
「『ユニークかどうか』の問い方も特有だ。何となく『珍しそうだね』という程度では『ユニーク』とは言えない。『国内で初』『世界で初』レベルを求める。
さらに特徴的なのが、『志』だ。単に『儲かりそうだから』という理由だけでは、新規事業として取り組むは値しないとみている。あるべき社会の姿に照らし合わせ、真に解消すべき『不』が存在しているのだということを、説得力を持って伝えられるか。そして、自分自身がその解消に向けて、粘り強く取り組む覚悟を持っているかが問われている。」

P101
「2つ目は、『お財布』が明確であることだ。『誰がお金を出すか』だけでなく、『誰が、どのお財布からお金を出すか』まで突き詰める。
お金を出すのが個人であれば、これまで雑誌を買うのに使っていたお金を振り向けるか、交通費として使っていた分を振り向けるか、法人であれば、広告宣伝費か販売促進費か。これまで何に使っていた予算を、どのように削減して、新しいサービスに振り向けてくれるか、具体的なシナリオが描けるかどうかまで問う。。」

P132-133
「その事業を知らなくても、たった一つの質問で、判断できると語っている。
それは、所属メンバーに対して『あなたの組織におけるKPIの目標数値を知っていますか？』と尋ね、それにきちんと答えられるかどうかを見ることである。（中略）そのようなKPIは、当然わすれがちで、実行もされないためすぐに形骸化する。そもそも実行すらしていないのだから、どこが悪かったかの検証も不可能であり、結果『KPIなんて役に立たない』という不信感につながってしまうのだ。」

------------------------------------------------
◆目次◆
序章　なぜ、あなたの会社の新規事業はうまくいかないのか
1 企業を悩ます「５つの症状」
2 リクルートの新規事業開発を支えるコンセプト
第１章 ステージ1「0→1」
―「不」を発見し、事業性を見極める
1 メソッド① 不の発見
2 メソッド② テストマーケティング
3 メソッド③ New RING（インキュベーション）
4 トップダウンから失敗してきた理由
　1章まとめ
　コラム シリコンバレーより前からあった、事業開発手法

第２章 ステージ2「1→10」
―勝ち筋を見つける
　【Case】プラットフォームへの転換で成功したサロンボード
　1 メソッド④ マネタイズ設計の3つのポイント
　2 メソッド⑤ 「フィジビリ」で「価値KPI」を探し出す
　3 メソッド⑥ 「ぐるぐる図」を回す
4 「勝ち筋」が見つからなければ、スパッと見切る
5 フィジビリ終了、「１」の卒業
　2章のまとめ
　コラム　良いKPI・悪いKPI

第３章 ステージ3「1→10」その2
―爆発的な拡大再生産
　【Case】「札幌版」を「型化」し、急成長を遂げた「ホットペッパー」
　1 メソッド⑦ 「価値マネ」をしつこくやりきる
2 メソッド⑧ 「型化」を突き詰める
　3 メソッド⑨　小さなS字を生み出し続ける
　4 減衰を乗り越え、新たな成長の実現へ
　3章のまとめ
　コラム 不確実性の高い市場で生き残る

第４章 10を超えて、さらに飛躍するために
1 忍び寄る「成功のワナ」
　2 競争軸にスピードを加える―タイムベース競争
3 顧客価値の置き換え、約束する価値の進化
　4 周辺領域への拡大
5 他社のビジネスプロセスに入り込む
　4章のまとめ
　コラム 自走するアジャイル組織

第５章 経営陣の役割―
　「リクルートモデル」を活かすために
　1 人を活かす―
　リボンモデルを刷り込み、自主性を解放させる
　2 若さを保つ―ナレッジを生み出し、競わせ、称賛する
　3 器をそろえる―
　　将来必要な組織能力を先読みし、内に取り込む
　5章のまとめ
　コラム 「死神集団」を確保せよ

終章　新規事業を育てる企業風土

さいごまで読んでくださり、ありがとうございます！
ぜひチェックしてみてください。
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岡田まさし
5つ星のうち4.0 リーンスタートアップを40年以上も前から行っているヤバイ企業、リクルート
2018年7月24日に日本でレビュー済み
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エリック・リースが出版し世界的なブームとなっている「リーンスタートアップ」。
その概念を会社全体で行っている脅威の日本企業、リクルート。エリック・リースはリクルートこそ取材するべきだと思う。

内容としてはリクルートリスペクトが強く辟易する場面もあるが経営に参考になるヒントが満載。
特にリボンモデルは広告媒体業や出版社、WEBサービス業など人と人を結びつける業界に身をおく人ならばフル活用できるツール。
これは複数回読んでしまう。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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haonan
5つ星のうち5.0 いいですね。
2021年7月5日に日本でレビュー済み
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いいですね！
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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riko
5つ星のうち3.0 リクルートはすごい
2018年10月17日に日本でレビュー済み
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真似しやすく具体的に書かれていました。
ところどころ難しく理解が追い付かなかったので、できるところから実践していこうと思います。
役に立った
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